需求拉動的方法

開發新產品市場需求的基礎上，而不是對公司產生的想法，看到推產品的方法。

行動計畫

由個人、 單位、 部門或團隊中為了實現長期或短期的目標採取的詳細的步驟。

產品知識

產品功能和一名銷售人員需說服客戶需要購買的優點的詳細的知識。

銷售步驟

描述結構的銷售過程中，特別是銷售電話，和什麼立即發生之前，並且跟隨它。

銷售漏斗

描述模式、 計畫或實際成果的前景轉換成銷售、 研訊前，然後通過銷售週期中，所謂的因為它包含在銷售週期中，有漏斗效應，每個階段的轉化率，前景據說被送入漏斗的頂部和轉換銷售輟學在底部，是轉換成功 （即每個比密性） 反映了前景送入頂部的品質並在每個轉換階段，銷售漏斗的銷售技巧是一種非常強大的銷售計畫和銷售管理工具。 ...

垂直管道衝突

不同級別的行銷管道，例如製造商批發商或零售商，批發商不和諧的成員之間的齟齬。

客戶滲透比

一項措施用於評估銷售人員 ；帳戶從中獲得訂單的百分比計算，提供一定程度的銷售人員是該領土從事以系統的方式還是簡單地"擠奶"的主要客戶。

絕對成本優勢

成本優勢一家公司對另一個因更廉價的原材料，控制通過專利、 更便宜的方法制造或組裝成本或類似的好處更高級的知識來源。