描述模式、 計畫或實際成果的前景轉換成銷售、 研訊前，然後通過銷售週期中，所謂的因為它包含在銷售週期中，有漏斗效應，每個階段的轉化率，前景據說被送入漏斗的頂部和轉換銷售輟學在底部，是轉換成功 （即每個比密性） 反映了前景送入頂部的品質並在每個轉換階段，銷售漏斗的銷售技巧是一種非常強大的銷售計畫和銷售管理工具。